背景

2014年,中国的工业缝纫机市场已经实现了从普通缝纫机向更智能、操作更便捷的电脑缝纫机的升级。但是在印度市场,普遍以中小服装厂为主,长期成本导向,同时由于印度长期存在电力短缺问题,电脑机的高售价和后续电费开支等因素导致电脑机难以大面积普及。虽然杰克等中国企业投入大量资源推广电脑缝纫机,整体市场还是以价格低廉的印度国产普通缝纫机为主。

创新

针对印度市场的具体情况,我们推动杰克将中国市场已经淘汰的直驱缝纫机进行创新改造,重新推向了印度市场。相较电脑机,直驱机在印度体现了更为显著的两大优势。首先,合适的价格,直驱机只比普通级贵50美元,中小厂接受度高;同时,直驱机由于采用节能电机,最大的性能优势是省电。杰克引进直驱机作为印度市场核心产品,并围绕印度市场低价及省电的需求持续进行产品开发。

成果

2014年,杰克在印度推出了省电超过70%的低价直驱缝纫机,一经上市便获得了巨大的成功。目前,省电直驱机已经在杰克印度市场占比超过七成,凭借这一系列产品,杰克品牌在印度迅速打开市场,建立了领导地位。

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