消费者购物行为研究:终端的影响

2020-11-27 09:18:53 admin

为什么说消费者在购物现场的选择、购买行为和态度的变化是销售的重点英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP?请看以下一组数据:

88%的购物决策在购物现场形成

73%的购物决策是由于产品的齫功能所驱动

16.4分钟的平均购物决策时间

 

可以毫不夸张的说购物现场是影响购物决策的关键环节英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,压垮天平的最后一个砝码。因此英雄联盟竞猜APP,销量的提升关键英雄联盟竞猜APP,除了产品本身和广告之外英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,终端是一个最为关键的关键。

在展开消费者在购物现场的行为和态度变化研究前英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,首先需要还原消费者的行为过程英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,从中发现研究的逻辑应从哪里展开:

通过再现消费者的购物场景,我们发现其中5个最能够影响消费者购物决策的关键环节:

1英雄联盟竞猜APP、寻找品牌的过程

2、识别心仪品牌的过程

3英雄联盟竞猜APP、选择产品的过程

4、导购影响力度

5英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP、价格影响因素

 

接下来我们逐一分析在消费者购物过程的5个关键环节英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,值得深入研究的内容有哪些英雄联盟竞猜APP?

一、寻找品牌的过程:这一过程反遇了消费者在卖场寻找希望购买产品的相关品牌区域英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,这里需要关注的是:如何占据品类区域的关键位置英雄联盟竞猜APP?有哪些原则需要遵循英雄联盟竞猜APP?

二英雄联盟竞猜APP、识别心仪品牌的过程:这一过程反映了消费者看到选择集合内的品牌英雄联盟竞猜APP,并愿意停留走向我们的品牌英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,并且愿意在品牌专柜和专区内停留英雄联盟竞猜APP?

三英雄联盟竞猜APP、选择产品的过程:这一过程反映了消费者在观察和对比产品时英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,对齫功能的感受和体会英雄联盟竞猜APP,并初步形成购买意向英雄联盟竞猜APP。这里需要关注的是英雄联盟竞猜APP?如何能够让产品打动消费者英雄联盟竞猜APP,需要在产品上使用哪些关键物料英雄联盟竞猜APP,能够最有效的促进消费者的购买意向。

四英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP、导购影响力度:反映了导购员对消费者购买意向最终形成的影响情况英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP。由于购物者在专区的平均停留时间高达16分钟英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,这里必然会产生一个导购员和购物者之间的互动英雄联盟竞猜APP,交易是无法产生的英雄联盟竞猜APP。因此这里最值得关注的是:导购员的哪些行为和说辞能够最有效的打动购物者。

五英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP、价格影响因素:对于任何一个购物者而言英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,在预算内购物是必然的过程和现象英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,因此英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP,适度的促销价格和心理暗示英雄联盟竞猜APP,对购物者有最终的推动英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP。

 

产品本身是关键,但由于交易的发生受销售现秤⑿哿司翰翧PP。ㄖ斩寺舫英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP英雄联盟竞猜APP。┑挠跋旆浅4?,因此针对终端英雄联盟竞猜APP,提出影响购物决策的关键原则,将是未来消费者购物行为研究的关键所在。

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